Käytetyn auton myynti sujuu helpommin, kun auton tiedot, hinta ja kaupan käytännöt ovat selviä. Huolellinen valmistelu auttaa ostajaa arvioimaan autoa ja vähentää epäselvyyksiä kaupanteossa.
Valmistele auto ja asiakirjat
- Siisti auto. Pese ulkopinnat ja puhdista sisätilat, jotta auton kunto näkyy kuvissa ja esittelyssä.
- Arvioi korjaukset. Hoida järkevät pienet korjaukset tai kerro viat avoimesti. Korjauskustannus ei aina palaudu kokonaan myyntihintaan.
- Kokoa dokumentit. Ota esiin huoltokirja, katsastustiedot ja tärkeimpien korjausten tositteet. Merkitse puuttuvat tiedot rehellisesti.
Määritä perusteltu hintapyyntö
Vertaa samaa mallia, käyttövoimaa, vuosimallia ja vastaavaa kilometrimäärää alueesi ilmoituksissa. Huomioi myös varusteet, kunto ja tulevat huoltotarpeet. Ilmoitusten hintapyynnöt eivät välttämättä ole toteutuneita kauppahintoja.
Päätä, millä hinnalla olet valmis myymään ja kuinka paljon neuvotteluvaraa jätät. Selkeä perustelu auttaa keskustelemaan hinnasta ilman, että joudut luottamaan pelkkään arvaukseen.
Laadi selkeä myynti-ilmoitus
- Kerro merkki, malli, vuosimalli, käyttövoima, kilometrimäärä ja olennaiset varusteet.
- Kuvaa kunto, tiedossa olevat viat ja merkittävät korjaukset täsmällisesti.
- Ota valokuvia ulkoa, sisältä ja näkyvistä vaurioista. Hyvät kuvat auttavat ostajaa arvioimaan, kannattaako tulla katsomaan autoa.
- Valitse yhteydenottotapa, jota pystyt seuraamaan, ja vastaa kysymyksiin johdonmukaisesti.
Avoimuus ja auton tarkistaminen
Kerro ostajalle tiedossa olevista ongelmista ja korjaushistoriasta. Pelkkä yleinen maininta hyvästä kunnosta ei korvaa yksityiskohtia. Jos et tiedä jotakin auton aikaisemmasta historiasta, sano se suoraan.
Sovi koeajon käytännöistä etukäteen ja varmista kuljettajan henkilöllisyys sekä ajo-oikeus. Ostajan ehdottama riippumaton kuntotarkastus voi auttaa kumpaakin osapuolta ymmärtämään auton kunnon.
VIN-numero ja historiatiedot
Valmistenumeron avulla ostaja voi varmistaa auton tunnistetietoja ja hakea saatavilla olevia historiatietoja. Vertaa VIN-numeroa auton asiakirjoihin ja toimita oikea tunniste ostajalle tarkistusta varten.
Historiaraportista voi löytyä esimerkiksi kilometrimerkintöjä tai rekisteröintitapahtumia. Kaikki huollot ja vahingot eivät välttämättä näy, eikä tunnisteen antaminen yksin todista historian olevan ongelmaton. Noudata ilmoituspalvelun vaatimuksia ja vältä tarpeettomien henkilötietojen julkaisemista asiakirjakuvissa.
Neuvottele ja sovi kaupan ehdot
Perustele hintapyyntö auton kunnolla, varusteilla ja vertailukohteilla. Kuuntele ostajan havaintoja ja harkitse kohtuullisia tarjouksia. Sopikaa hinnan lisäksi maksutapa, luovutusaika ja kauppaan sisältyvät varusteet.
Kirjatkaa sovitut asiat ja tiedossa olevat viat kauppa- tai luovutuskirjaan. Varmista maksu sovitulla tavalla ennen auton luovuttamista ja säilytä oma kappale asiakirjoista.
Hoida luovutuksen jälkeiset asiat
Suomessa myyjän kannattaa tehdä ajoneuvosta luovutusilmoitus kaupanteon jälkeen. Tarkista tarvittavat tiedot ja ajantasaiset vaiheet Traficomin luovutusilmoitusohjeesta.
Poista autosta henkilökohtaiset tiedot: puhelinparitukset, navigaattorin tallennetut osoitteet, käyttäjätilit ja mahdolliset sovellusliitokset. Luovuta sovitut avaimet, varusteet ja asiakirjat.
Tarkista vakuutusyhtiöltä, miten myynti vaikuttaa vakuutuksiisi. Rekisteröintiin, vakuutukseen ja maksamiseen liittyvät asiat kannattaa hoitaa heti, jotta kaupan osapuolille jää selkeä tieto luovutuksesta.
Onnistuneen myynnin perustana ovat oikeat tiedot, perusteltu hinta ja selkeästi sovitut ehdot. Huolellinen valmistelu auttaa löytämään autolle sopivan ostajan ilman lupauksia, joita sen kunto tai historia ei tue.
